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盈利模式定位直接影响网络营销效果

   过去人们有觉得互联网只是传统营销的补充渠道,互联网发展到现在,早已是一个全新的主流大市场。

 
  很多企业老板会认为,做网络营销就是做个网站,投个广告,其实不然,要做好网络营销,需要多个系统全面发展。
 
  这些系统主要包括网络商业模式系统、品牌推广系统、网站系统、团队管理系统,接下来的时间我会把这些系统一一给大家分享。
 
  今天我们先来研究下网络盈利模式定位,常见的盈利模式主要有:
  1,零售
  2,批发
  3,加盟
  4,定制等
 
  如果你的企业盈利模式不清楚,会浪费大量的推广费用,在努力也徒劳的,下面这几种情况相信很多人有是遇到过:
 
  1,老板花了几万几十万学习网络营销,还是没效果?
  2,花几万做了公司的网站,没有带来效益?
  3,组建了网络团队,也搞不定?
 
  举个卖茶叶的例子,这家公司是茶叶生产厂家,它的客户主要是批发茶的,但是他们企业的网站对外展现的信息都是终端客户的,这明显模式定位出了问题。
 
  批发商关心的问题是什么?
  1,产品卖点
  想做批发或者加盟的客户,比较关心我们的产品和别人有什么不同,是有机的茶园,还是普通的。
 
  2,交货速度
  批发的客户产品数量一般较多,一下要几十斤或者几百斤,能否快速发货。
 
  3,能否赚钱
  这个是批发商比较关心的问题,我帮你们卖,你们有什么政策扶持。
 
  现在好多做批发加盟类的公司总部,他们都会有一套系统,帮助下面的客户进行销售,让做得好的一些代理在微信群里分享经验,总部也会安排培训等,想办法让客户能赚到钱。
 
  终端客户关心的问题是什么?
  1,商家信誉
  网购的时候,终端客户喜欢看商家的信誉,网上本身就是比较虚拟的,信誉越高,越容易获得客户信任。
 
  2,好评
  大多数人在网上买东西的时候,都喜欢看下别人的评价,都是差评的,估计没人敢买。
 
  3,退货
  买了要是质量不好,能否无理由退货,这个也是很重要的。
 
  在我们自己企业的网站上,要针对自己的目标客户说他喜欢听的,要知道每一个客户来到网站上都是要成本的。
 
  这个就像女的想找个有钱人结婚,喜欢穿名牌,开豪车,住别墅,结果你告诉他你很勤快,工作也很努力,就是月薪三千,显然没机会了。
 
  企业做网络营销一开始的时候,就要先想好盈利模式的定位,这个很关键,就像你的企业是做定制产品,而非标准产品,如果盈利模式不清,推广来的客户都是要标准产品的,这样就劳民伤财了,
 
  本文由【周大司】原创,转载注明出处。
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本文网址:http://www.3now.cn/wangluoyingxiao/142.html 发布时间: 2018-05-07 18:02:57
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