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产品设计运用好《战斗机模型》,业绩轻松翻倍

 有很多企业感觉生意越来越难做,竞争大,打价格战,人工房租成本却越来越高。

 
这类企业仔细分析下会有个共性,产品太单一,竞争对手一降价,你就没有任何优势,也只能跟着降,结果就是越来越低,企业没有利润,哪来的服务呢,这是个恶性循环的过程。
 
今天给大家分享个《战斗机模型》,企业在产品设计过程中非常管用。
 
一,机头产品:
卖点独特,同行竞争对手是没有的,客户没法跟你竞争。
 
二,机身产品:
量大的产品,求走量。
 
三,机翼产品
同质化产品,专用来打价格战的,低价策略吸引客户,主要是遏制同行的市场占有率。
 
这个模型适合所有产品设计,运用得好,威力非常巨大。
 
前一期有个朋友张总做谈判培训的,我和她聊一伙,感觉她招生不是很理想,主要原因就是产品设计这块不是很好。
战斗机模型
我就按《战斗机模型》给了她一些建议,简单几招搞定。
 
1,机翼产品设计:
现在微信里做培训的太多了,便宜的几百块,甚至几十块,几块的都有,你收费几千,很难和对手竞争,建议先搞个99元的课程。
 
通过低价先把客户吸引进来,没有粉丝一切都是白搭。
 
2,机身产品设计:
机翼产品只是入门级的,筛选客户,那么机身产品就是做量,可以收个999元,这样很多客户会升级报名。
 
3,机头产品设计:
要想比别人做得好,必须有自己的杀手锏,至少要在某一点上和同行有所区别,也就是你的独特卖点。
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本文网址:http://www.3now.cn/wangluoyingxiao/138.html 发布时间: 2018-03-02 10:07:23
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